Бизнес, согласно определению, это «предпринимательская деятельность с целью извлечения прибылей на свой страх и риск». Успешен только бизнес, приносящий прибыли в объеме, позволяющем выплачивать проценты по кредитам, зарплаты сотрудникам и обеспечивать достойный уровень жизни самого предпринимателя.

Как работает бизнес на самом деле? Исходя из энциклопедического определения, приведенного выше – очень по разному. В том числе имеют место быть национальные особенности предпринимательства и традиционные для разных стран пути к успеху.

В США весьма популярная идея Американской мечты. Как строится бизнес по-американски? Подразумевается человек, который «сделал себя сам». Начинал еще в подростковом возрасте, обычно «в качестве офиса папин гараж или съемная квартира». Первый продукт был изготовлен чуть ли не из старых автозапчастей и тут же «зашел на рынок». И юный предприниматель мгновенно получил крупный заказ от Пентагона.

Разве не так описываются истории успеха Стива Джобса, Билла Гейтса, Джеффа Безоса, Марка Цукерберга? Понятно, что в реальности все происходило не так и едва ли широкой публике станет когда-либо известна причина истинного успеха сегодняшних мультимиллиардеров, активно занимающихся благотворительностью и пишущих учебники как строить бизнес чтобы гарантированно добиться успеха.

Как вести свой бизнес по рекомендациям успешных предпринимателей

Есть несколько очевидных факторов, без у которых заниматься бизнесом практически невозможно. Во-первых, необходимо быть по-настоящему увлеченным человеком. Один американский мультимиллионер рекомендовал всегда, в любой обстановке думать, как из этой ситуации можно извлечь прибыль?

Чтобы найти или изобрести гениальную идею для прибыльного бизнеса необходима полная сосредоточенность на этом поиске. Говоря простыми словами – у предпринимателя нет разделения на рабочее и свободное время. Вспомните кинофильм «Красотка». Герой Ричарда Гира всегда, в любой обстановке смотрел на экран ноутбука и прорабатывал коммерческие операции. Когда гениальная идея найдена, остается найти инвестиции и собрать команду.

Что такое гениальная идея для бизнеса? Это новый спрос, который уже проявляется у массового потребителя, но еще не отработан крупными игроками рынка. Вообще, крупные игроки не особенно стремятся инвестировать в инновационные продукты, поскольку это рискованно. Но ведь риск — одна из базовых составляющих предпринимательской деятельности?

Инвесторы закладывают риск в выплаты по кредиту и гарантии возврата инвестиций. Например, требуют предоставить активы в обеспечение. В данной схеме в случае отсутствия должного успеха и при недостаточных прибылях основатель неудачного стартапа заплатит своим имуществом. В этом один из базовых подходов западного банковского бизнеса. Банки дают кредиты, а потом становят владельцами предприятий, которым чего-то не хвалило для полноценной раскрутки. Залоговый актив можно выгодно перепродать и на этом хорошо заработать.

Успешный бизнес всегда строится на фундаменте востребованного продукта. Продукт – это не столько вещь, услуга, сколько способ решения какой-то реальной проблемы пользователя. Проблема может возникнуть естественным путем либо искусственно создана корпорацией, у которой на такого рода проекты достаточно ресурсов и влияния.

Востребованный продукт – это уже не просто решение проблемы пользователя, а исполнение желаний и воплощение Мечты. Мечта – это значительное повышение качества жизни человека посредством пользования продуктом. За продукты, воплощающие Мечты, потребители готовы платить любые деньги.

Идея Билла Гейтса строилась на том, чтобы создать бюджетный, общедоступный продукт для массового пользователя. Так была создана операционная система Windows, позволявшая повысить продуктивность в работе людям, далеким от программирования и математики, в интуитивно понятном графическом интерфейсе.

Идея Стива Джобса была прямо противоположной. Создать элитный продукт не для всех, который станет атрибутом престижа и успеха, как Роллс-Ройс или швейцарские часы. Для людей, которые уже вырвались из нищеты, фактор доминантности (личного успеха) становится первостепенным. Поэтому целевая аудитория Стива Джобса всегда готова была платить за iPhone и MACBOOK любые деньги.

В обоих случаях бизнес-концепция эксплуатировала мечты той или иной социальной группы и в обоих случаях успех предприятия был достигнут. Другое дело, что для воплощения идеи требовалось найти значительные инвестиции. Как пишут биографы, Стив Джобс был мастером выбивать инвестиции из советов директоров. Билл Гейтс получил инвестиции на проект за счет «социальной позиции» как говорят англичане. Говоря простыми словами – через личные связи родственников.

Как говорил один из Ротшильдов, «Если вы хотите иметь деньги на жизнь, вам нужно много учиться и хорошо работать. Если вы хотите разбогатеть—вам нужна Идея».

Ответ на вопрос как правильно строить бизнес выстраивается на базе конкретной Идеи для предприятия. А идея – это продукт, воплощающий мечты целевой аудитории.