Многие начинающие предприниматели не понимают, зачем нужен план выстраивания бизнеса и считают этот пункт пустой формальностью. По этой причине в Великобритании по статистике банкротится в течение пяти лет после открытия каждый десятый бизнес.

А все потому, что предприниматели не знали, как написать бизнес-план правильно и не придавали этому вопросу должного внимания. Суть в том, что в современных условиях ни одно коммерческое предприятие не сможет стабильно работать без постоянного расширения производства и рынков сбыта. Кто перестал расти – тот быстро становится жертвой конкуренции.

А для развития необходимы инвестиции и кредиты. Сложились формальные стандарты относительно того, как проработать бизнес-план: как составить, что в него должно входить и в какой последовательности быть представлено.

Если просто описать свои креативные идеи, позволяющие завоевать рыночную нишу, без статистики и доказательных цифр, не прописать подробно, как все будет развиваться на протяжении лет, клерки, ответственные за первичное рассмотрение заявок на получение инвестиций, просто выбросят данный опус в корзину за явным непрофессионализмом авторов.

Как сделать бизнес-план по всем правилам и стандартам

Очень просто, такими задачами занимаются особые экспертные агентства, в которых трудятся сотрудники, окончившие с высшими баллами различные бизнес-школы и престижные университеты. Самому предпринимателю необходимо иметь свежую, перспективную идею, уметь составить техническое задание клеркам, которые обучены в профильных вузах как правильно составлять бизнес-план.

Предприниматель должен иметь выигрышную идею, знать целевую аудиторию бизнеса, уметь управлять сотрудниками и производственными процессами. Если при первичной фильтрации клерки одобрят план коммерческого проекта, поскольку он выполнен строго по стандарту, далее к рассмотрению приступят люди, реально принимающие решения о предоставлении инвестиций. В странах Запада на более высоком уровне бизнес всегда ведется в формате личных отношений.

Говоря простыми словами, инвесторы захотят с встретиться перспективным предпринимателем и услышать его слова. Как пишут биографы Стива Джобса, успех Apple и МАС в первую очередь был результатом того, что Стив был блестящим переговорщиком и всегда умел доказать совету директоров, что инвестиции в новый продукт гарантированно всех обогатят. Технически кто может составить бизнес-план? Очевидно, для прохождения первого уровня фильтрации можно доверить эту работу экспертному агентству.

Но далее стоит вопрос убеждения руководителей, принимающих окончательные решения. И здесь уже нужно начинать со сбора подробной информации об инвесторах. Тогда вопрос, как создать бизнес-план уже состоит в том, чтобы понять особенности представлений людей, принимающих решения. Какой вид должен иметь проект, чтобы понравиться совету директоров? Для этого нужно очень хорошо изучить биографии этих людей и опыт их работы в большом бизнесе.

Известны случаи, когда в итоге принесшие миллиардные прибыли проекты не нашли инвесторов просто потому, что создатели идеи не смогли найти убедительных слов для инвесторов. Мало иметь гениальную идею, нужно еще суметь ее грамотно продать.

На личном уровне очень хорошо работают неформальные отношения. Однажды американский предприниматель Нил Патель проживал в кондоминиуме. Находясь в лифте, он обратил внимание, что пожилой пассажир носит на руке часы такого же престижного швейцарского бренда, как и он сам.

Завязался разговор о коллекционных часах. В результате Нил сумел заключить и реализовать несколько выгодных контрактов. На прибыли Нил приобрел красный спортивный автомобиль Ferrari, о котром долго мечтал. Но может быть, эта машина станет еще одним поводом для удачных инвестиций? Многие богатые люди коллекционируют дорогие элитные автомобили. Отличный повод для знакомства и доверительного общения.

Таким образом, для успеха бизнеса важно беспокоиться не столько о том, как пишется бизнес-план, а от том, как выйти на уровень принятия решений.

Однако важно знать и то, что если нет реального шанса напрямую поговорить с директорами (чего действительно чрезвычайно сложно достичь), необходимо знать ответ на важный вопрос, если требуется создать бизнес-проект: как составить так, чтобы убедить клерков, которые привержены принятым в экономике стандартам?